Wyszłam do pracy, Lisa dbała o moje rośliny, a wszystko czekało na mnie po powrocie.
Gdybym tylko wiedziała, jak bardzo się myliłam.
Moje pierwsze spotkanie z klientem przebiegło pomyślnie. Zadali wszystkie właściwe pytania i wydawali się być pod wrażeniem liczb i wykresów, które przedstawiłam.
Ludzie w sali konferencyjnej | Źródło: Pexels
Spotkaliśmy się na lunch następnego dnia w barze na dachu z zachwycającym widokiem na panoramę Seattle. Odpowiadałem na kolejne pytania, szczegółowo omawiając wartość naszego produktu.
„To wszystko brzmi świetnie” – zauważył jeden z członków zarządu – „ale cena wydaje się trochę za wysoka”.
Kobieta uśmiechająca się do kogoś | Źródło: Unsplash
To nigdy nie jest dobry znak, gdy klient odkłada wartość na bok, skupiając się wyłącznie na cenie. Zwłaszcza gdy klient jest gotowy podpisać długoterminową umowę, która może ostatecznie być warta miliony.
CIĄG DALSZY NA NASTĘPNEJ STRONIE
